工程塑料的應用價值，其實，一直處於被不斷的評估和變化中，從根源應用的要求出發，來重新翻譯應用對材料的要求，然後再推薦材料給到你的客戶，是一條重要途徑。

當客戶過去10年一直在用PA66+30%玻纖增強注塑一個部件，看上去好像沒怎麼問題，請等一等你的同類推薦，也許PA6+50%玻纖或者PP+50%長纖更能幫助你的客戶創造價值。

當客戶問你，你的這款牌號能不能耐高溫200度的時候，請等一等你的回複，長期熱老化和長期工作溫度是200度，還是熱變形溫度是200度，是很不一樣的。

售的四步是1.客戶願意告訴你真實的情況，2.準確找到客戶的期望和現狀之間的差距，3.推薦你的材料牌號和服務，4.和客戶一起定期回顧還有什麼可以改善的。缺失了第一步，你大概率在浪費你的時間和公司的資源。

如果你在做工程塑料新項目開發，當你開發了10個新項目，試了7次模，隻成功一個，最後這個客戶給你訂單買貨了......其實已經是很成功的項目開發，過去20年，全球前30強工程塑料公司的新項目開發的成功率也不到10%。當你試到第五次模，好像還跟客戶期望有差距的時候，別氣餒，請自己去吃一頓酸菜魚......隻要你不斷反省和調整，終究會成的，但是最後給你成功的那個客戶訂單，真正意義上，是你前麵9個項目失敗的客戶和最後成功的客戶一起給你的。

靜如處子、動如脫兔同樣適用於工程塑料項目，盡可能做好充分的準備，然後再執行和行動.....如同做一道菜，後來你會發現，做好一道菜，70%是在準備燒之前的過程。

別太在意別人的看法，自己對自己的看法才最重要，問問自己做這件事的時候盡心和盡力了嗎？假裝努力沒有用，結果不會陪我們演戲。

不管路途如何坎坷與曲折，這都是你的必經之路，沒有一段現在的你感到的彎路，因為，沒有這一段看似的彎路，我們很難深切的領悟、學會敬畏和提升認知。

塑料技術銷售工程師，有點像醫生.......善良和道德是第一位的。

中國的工程塑料，看似蓬勃發展了20年，其實才剛剛開始，有很多事情在未來30年值得我們去做。